"Es más fácil engañar a la gente, que convencerlos de que han sido engañados"Como en cualquier lenguaje de programación, empezaré declarando las variables:
Mark Twain
- Este texto no tiene rigor científico
- Basado en la experiencia personal
- Puede herir susceptibilidades, la suya quizá
- No es nada personal contra nadie
Una secta es de cierta manera, un grupo que se autodefine como una élite de personajes escogidos con el objetivo de alcanzar juntos una meta milagrosa, liderada por individuos en casi todos los casos, mezquinos, dominantes, mentirosos y arrogantes. A las sectas ingresan todo tipo de personas, no necesariamente estos grupos están formados por individuos con poca educación o de escasos recursos económicos. Yo he visto como familiares y amigos, compañeros de la universidad o del trabajo, se meten en estos asuntos con la esperanza de alcanzar un mejor nivel de vida y lograr metas que, en la práctica, se hacen imposibles.
Y sé que están pensando en esa tía que se convirtió a protestante y recita la Biblia como un loro, o en el primo mariguanero que ahora es un "soldado de Cristo" y se le ve en grandes eventos cantando música de alabanza, o hasta en el ingeniero que se hizo bautizar en una piscina y ahora denigra de la ciencia y pregona el Diseño Inteligente. No señores, no son esas sectas donde el pastor reclama que los diezmos le sean pagados en billetes o en consignaciones, ni en esas en los que el santo semen va a purificar a las creyentes, ni seudociencias como la de Tom Cruise y John Travolta. Esta plaga es más común de lo que usted se imagina y va a empezar a identificar a sus amigos o familiares, y por qué no, hasta usted mismo.
No son sectas religiosas, son sectas mercantiles, son las 57 empresas MLM (Multi Level Marketing) o Ventas Multinivel vigentes y las 16 extintas que mal contadas, hay actualmente. ¿Y por qué son sectas? Se preguntará usted, pues porque se organizan y comportan como sectas, y aquí la explicación:
Estructura piramidal o vertical
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Los multinivel van a describir su modelo de manera horizontal,
como una flor, donde usted es el centro y sus colaboradores
los pétalos, pero en realidad es como ver la pirámide desde arriba
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Líder extraordinario
Los fundadores de estas empresas son venerados como líderes excelsos extraordinariamente dotados de habilidades financieras y un extraño amor por la humanidad que los impulsa a ofrecer el bien con sus productos o servicios. Lo que diga el líder no se discute.Promesas engañosas
Vas a poder ser tu propio jefe y dueño de tu tiempo, las ganancias dependerán de tu propio esfuerzo y de tus ambiciones, ¡esto se vende solo! Vas a lograr metas fantásticas como tener un carro de último modelo, pagar tus deudas y darte el placer de viajar en un crucero dos veces al año. Eso, unido a la falsa promesa del producto en sí; es el caso de Herbalife, que ofrece unos milagros sanitartios imposibles como combatir el cáncer o terminar la esterilidad de una mujer a punta de batidos. Las mentiras son muchas y enormes; pero la ingenuidad de gente "normal" y las ganas de hacer más plata, los lleva a caer en estas trampas. Algunos de estos multinivel ni siquiera le pagan a sus asesores, El 93% del personal de NuSkin no ha recibido absolutamente nada por sus ventas, ¿de dónde sale la plata? del beneficio escandaloso en cada artículo que a veces abulta el precio hasta en un 50%, o sea, de tumbar a sus amigos y familiares, y de las comisiones de las ventas de la gente que usted reclutó.
La renuncia
Jesús de Nazaret llamó a sus discípulos a dejarlo todo y seguirlo para llevar el mensaje de la verdad y la vida. Tal cual, los reclutadores de estas pirámides estimulan a los seguidores a que dejen sus empleos regulares para dedicarse tiempo completo a hacer plata con los productos que ellos deben comprar para revender a los allegados. He visto cómo gente deja un trabajo para dedicarse a ofrecer estos productos e integrar nuevos reclutas bajo su dominio con el fin de ascender en la pirámide y obtrener mayores ganancias y beneficios. Como el frontman de una banda que se dedicó a un MLM y se quedó sin banda, o la ejecutiva de una organización gubernamental que se hizo liquidar para "invertir" en stock y multiplicar sus ganancias, o la señora que descuidó a su familia para organizar reuniones de Tupperware.La legitimación
Para disfrazar un mal producto y una mal método de venta, una estafa y un engaño; estas organizaciones utilizan celebridades que han caído en el engaño (o les pagan por actuación y modelaje) para hacerlo algo envidiable, digno de imitar. Pero en la mayoría de los casos, la legitimación ocurre por su prójimo, es decir, si la tía se metió en eso es porque es bueno, si Caliche renunció al trabajo por vender esta vaina, ¡es un negociazo! Trampa: Chuck Norris dice que su vida es lo máximo con Max International, pero le va mejor con los memes. Es el voz a voz de conocidos lo que fortalece a estas estructuras de estafa.Otra manera de legitimación, es el compendio de estudios y estadísticas con cifras sacadas del sombrero que exponen cuando quieren deslumbrar con su ofrecimiento del producto. Sin embargo, algunas cifras son desconocidas, ignoradas u ocultadas a drede, por ejemplo, cuánto dinero se puede ganar al mes o cuáles son los ingresos por nivel de la pirámide, que en últimas, se obtienen por el reclutamiendo de asesores-compradores. Alguien que apareció como de un cementerio llamó a mi esposa para ofrecerle alguno de esos productos de vitaminas y le argumentaba con cifras y hechos sobre el sistema de salud canadiense, pero nosotros que vivimos, nos beneficiamos y a veces padecemos ese sistema, sabíamos que el discurso fundamentalmente era "nido de pájaro".
Infiltración
Esta gente está por todas partes y en todos los niveles. El hecho de que en los congresos y parlamentos de muchos países los mismos políticos participan en estas pirámides de mercadeo, obstaculiza una legislación que reglamente este estilo de negocio. El modelo multinivel se mueve en zonas grises de la legalidad y se aprovecha de eso para subsistir en los mercados. En la empresa privada, a veces se prohibe que los trabajadores emprendan estas cruzadas de ventas por catálogo y milagros sobre pedido, pero en realidad son muy tolerantes con esto. Directores de compañías, mandos altos y gente de la base, se mueven entre el consumo de Herbalife, las baratijas de Ebel, las cremas de dientes de Amway y las vitaminas milagrosas de Usana. Que el subdirector de recursos humanos se haga el ciego ante estos asuntos puede explicarse, quizá, porque su esposa vende Tupperware o tiene un yerno impulsando Omnilife, y que Martica, la señora que le sirve el café, le deja al lado de la taza un catálogo de perfumes.El reclutamiento tramposo
Un sábado a las siete de la mañana toca a la puerta un desconocido. Al abrir y dar los buenos días, esta persona que no he visto nunca en mi vida me pregunta "¿Usted cree que sus hijos van a tener un porvenir sano y en paz?" Con ese tipo de pregunta, la vestimenta, el libro en una mano, el maletín en la otra y el descaro de tocar a esa hora un fin de semana, ya sé que es un Testigo de Jehová intentando predicarme. Ellos no tocan la puerta y le dicen: "Vengo a invitarlo a unirse a los Testigos de Jehová". Usted podrá fácilmente contar al menos tres de sus allegados que alguna vez le dijeron: "Hola, he estado pensando en tí para un proyecto fantástico en el que estoy trabajando. Se trata de una oportunidad excelente de multiplicar tus ingresos, ser tu propio jefe, tu mismo manejas tu tiempo y tus metas y vas a poder en poco tiempo renunciar a tu trabajo y dedicarte a disfrutar tu nueva vida; ¿qué tal si nos tomamos un cafecito esta tarde?" Esa persona no te dijo: "estoy vendiendo Beach Body, soy coach, te necesito para que me empujes en la escala, comprarme exclusivamente a mí y que vendas también".
'Mi experiencia en el multinivel no fue buena, de hecho muchos quisieron reclutarme por mi energía y entusiamo y pasé por algunos de ellos (Amway, Omnilife, ForMor, Go Five, entre otras) y no llegué a sentir esa chispa, ese feeling que se necesita para ser un empleado de este tipo de compañías, de pronto pensé que fueran como una especie de sectas que los llevan a todos con los ojos y los oídos tapados por donde ellos quieren y siempre lo sentí así, por eso desistí de este tipo de estrategia de negocios y me dediqué a algo que si lleno mis expectativas". Testimonio de un amigo de quien reservo el nombre
Yo he caído en estas trampas de reclutamiento, con varios modelos:
- ¡Jose parcero! No nos vemos desde el colegio, que hijueputa coincidencia, venía pensando en vos, vení tomémonos una cervecita - Amway
- Hombre Jose, vos que sos un tipo serio, quiero compartirte una idea de negocio en la que he venido trabajando... estoy formando un grupo muy interesante, si te interesa, te invito a mi casa este jueves a las 6:30 pm... ¡cuento con vos! - Amway
- Ese trabajo tuyo es muy pesado. ¿No te gustaría tener tu propio negocio? - Herbalife
- Hermano... el futuro es de los emprendedores, ya no aguanta ser empleado, venga le cuento cómo avanzar en la vida. - Omnilife
- Aviso clasificado: Se buscan comunicadores sociales recién egresados para investigación de marketing - Herbalife
- Aviso clasificado: Se buscan comunicadores sociales recién egresados para investigación de marketing - Técnicas Americanas de estudio (lectura rápida)
- Llamada (esta fue aquí en Montreal, un anglófono, la pongo en español): Buenas tardes José, acabo de recibir su hoja de vida por LinkedIn y me interesa su experiencia en diseño web y comunicaciones, quiero entrevistarlo mañana en el Tim Horton's de Decarie. - Amway
Pero no he sido reclutado por nadie, como esa vez que terminé con varias compañeras de la universidad en una vaina para vender cursos de inglés KOA, pero esa es otra historia…
REMATE: quiero invitarlos a invertir 30 minutos de su tiempo, no para venderles un producto extraordinario que los hará ricos a costa de otros incautos, sino para que vean este divertido video de John Oliver en el que desenmascara este modelo de negocio tramposo y millonario.
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